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k8凯发k8凯发官网困则思变j crew 效仿创业公司以“解决问题”为先推出短下摆男士衬

发布日期：2024-05-18 09:45:39 点击次数：

　　k8凯发k8凯发官网困则思变j crew 效仿创业公司以“解决问题”为先推出短下摆男士衬衫核心提示：今年1月19日起，短款衬衫将成为 j.crew 常规男士弹力(stretch)衬衫中的一部分，消费者除了可以选购常规的紧身款(slim)，常规款(regular)和加长款(tall)衬衫时，也可以选择新推出的untucked(穿着者不用把衬衫掖进裤腰内)，尺码和之前的款式一样，从特小号到大号。

　　美国时尚品牌 j.crew 很快将开始出售下摆较短的男士衬衫。今年1月19日起，短款衬衫将成为 j.crew 常规男士弹力(stretch)衬衫中的一部分，消费者除了可以选购常规的紧身款(slim)，常规款(regular)和加长款(tall)衬衫时，也可以选择新推出的untucked(穿着者不用把衬衫掖进裤腰内)，尺码和之前的款式一样，从特小号到大号。

　　新款衬衫已经可以预购，此前只有身材较高大的消费者在穿着 j.crew 的休闲款衬衫时可以露出下摆而不违和，而全新的短款衬衫更加准确地解决了这一问题，方便消费者购买。

　　这与他们的竞争对、互联网起家的男装品牌 bonobos 去年的行动有些类似，bonobos 增加了衬衫“长度”的购买选项(该公司在出售西装时也会提供长度选项)，能够满足那些个子较高或者较矮的消费者的需求。

　　事实上，j.crew 和 bonobos 这一创新举动都是在效仿另一家创业公司 untuckit ，该公司衬衫的主要卖点就是让男士穿衬衣不用再塞进裤腰里(详见《华丽志》报道：让男士穿衬衣不用再塞进裤腰里!美国创新男装品牌 untuckit 估值过2亿美元)。

　　从经营第二年开始，untuckit 一直在盈利，每年的销售额都能同比增长一倍，现已扩大产品类别，并在全美各地开设门店。公司最近获得硅谷著名风险投资公司 kleiner perkins caufield & byers(凯鹏华盈，简称kpcb)3000万美元的投资。(详见《华丽志》报道：美国在线服装品牌 untuckit 获 kpcb 3000万美元投资，加速发展线下实体门店)据路透社报道，这笔投资使 untuckit 的公司估值超过 2亿美元。

　　与传统时尚品牌不同，untuckit 生产服装的目的并不是为了时髦和酷炫k8凯发k8凯发官网，仅仅是为了让人们能够不费力地穿着得体。因为很多消费者并不关心最新时尚趋势，他们只是想要衣着合适并且看起来不错，同时价格也比较适中的衣服。

　　untucked shirt 短下摆衬衫并非 untuckit 的首创，但 untuckit 是第一个以 untucked shirt 作为标志性产品推出的男装品牌。创始人 aaron sanandres 曾表示，如果有其他人来模仿这个创意，那是因为更多的品牌在关注这种款式的衬衣k8凯发k8凯发官网，这只会帮助 untuckit 成长。

　　虽然效仿了 untuckit 的部分措施，但 j.crew 想要在 untuckit 基础上做出进一步的改进，在关注服装形象的同时兼顾时尚潮流，比如降低热门单品的价格，增加单品的可选项(如材料的伸展性)，使单品更舒适。

　　这个看似微不足道的举动实际上可能会对品牌产生巨大的影响，这一举动意味着品牌正朝着正确的方向前进——重视消费者需求，帮助消费者解决真实的问题。

　　过去几年中，j.crew 的日子并不好过，曾经风光无限的 j. crew 已经连续10个季度销售出现下滑，连续两年亏损。(详见《华丽志》报道：上季度巨亏1.53亿美元，美国时尚集团j. crew启动债务重组计划)

　　去年6月5日，美国时尚零售界的传奇人物、millard drexler (昵称 mickey drexler )宣布将卸任公司 ceo 一职，而摆在新任ceo james brett 面前的最大障碍，则是高达20亿美元的债务，其中有 5.67亿美元将在2019年到期。除非成功进行债务重组，否则 james brett 面临的将是不可完成的任务。

　　为了减少债务负担， j. crew 尝试将其同名品牌的知识产权(ip)分拆到一家新公司中k8凯发k8凯发官网，以将这笔债券的价值减少至原来的一半以下。但该决定遭到了其他债券持有人的反对。j.crew公司表示，此后将把这部分失去ip抵押的债券转换成承接同名品牌 ip 的新公司的债券，并向那些债券持有人提供股权。(详见《华丽志》报道：美国时尚品牌 j. crew与债权人对簿公堂，私募基金黑石集团增持其债券助力重组)

　　2020年底创立的raw.j也在此队列中，产品在去年8月份正式上线，两个月后就一口气连着拿了两轮数千万元人民币融资，投资方分别为金浦地素和德聚兄弟创投，资金主要用于产品研发和品牌运营。

　　kicks crew成立于2008年，是一个在线转售的平台，销售包括球鞋、服饰、饰品等。主要面向18至34岁的消费群体，用户群集中在美国，占收入的7成以上。kicks crew与亚太、欧洲地区近20个国家的品牌经销商直接合作，保证商品的真实性，为消费者提供正品球鞋和购买服务。

　　在离开时尚舞台七年后，以极简主义著称的德国设计师 jil sander 终于在今年秋冬，携手日本快消品牌 uniqlo 推出了全新的 j 系列。

　　优衣库在定价上采用了“低价策略”，主要体现在两个方面，一是渗透定价法，在激烈的品牌竞争中以低价格吸引消费者，当品牌产品各方面差不多的情况下，低价格本身就具有天然优势。二是尾数定价法，优衣库的产品往往以9结尾，169、199、299等价格，让消费者造成更便宜的错觉，从而产生购买行为。