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凯发k8一触即发台州前店后厂中小型服装该何去何从三招教你走出困境

发布日期：2024-06-10 06:42:51 点击次数：

　　凯发k8一触即发台州前店后厂中小型服装该何去何从三招教你走出困境近两年来，很多中小服装企业的从业者感觉生意越来越不好做了，竞争越来越激烈，特别是随着国内一线的服装品牌开始布局三四线，国外的快时尚品牌在中小型城市遍地开花，中小服装企业的生存空间被进一步积压。

　　在成本方面，材料成本和人工成本都不断上升。这几年原材料价格一直在上涨，就连纽扣的价格都比去年上升了将近三分之一；在人工方面就更不用说了，很多服装企业每年员工工资都在加。你不加别的公司加，那新的员工招不到，老员工要跳槽，特别是老员工方面，一旦大量流失，生产线上缺少有经验的熟练工，不但会对产品的质量有所影响，更会因此失去好的口碑，严重的甚至影响客户和订单。

　　虽然成本在增加，但是在价格方面不但没有提高，反而因为竞争的激烈而不断下压。很多中小型服装企业都有过这个问题，遇到有意向的客户，放低姿态谈生意，但是价格往往有客户说了算，被压得很死。这样一来，很多中小型服装企业利润增长开始变缓，有些甚至陷入零增长甚至负增长。

　　在这种背景下，很多中小型服装企业的老板都开始尽可能的压低成本，在原材料的选择上放低了标准，开始和同行陷入价格战，期望以低价赢得市场。以超低价格出售产品短期内确实是冲击销量的好方法，但是第一阶段销售高峰期过后，后续问题也会接踵而来，产品的质量问题肯定会遭到大量客户的投诉，售后形式严峻，另外企业品牌的口碑会一落千丈，从长远的角度看，这就是典型的杀鸡取卵，只为赚一波快钱，根本不考虑后续的发展。

　　比如近段时间（负面）新闻频出的拼多多，里面的服装店铺虽然产品价格便宜，但是因为质量问题遭到大量消费者投诉，结果就是拼多多官方强制性关闭了一大批服装店并且扣押了店铺押金，很多想在上面捞一笔快钱的小型服装企业钱没赚多少，反而开店的押金也被拼多多官方扣走了，可以说忙到头来最后只便宜了拼多多。

　　另外对于很多中小型服装企业来说，虽然大都有着自己的服装制造工厂，但是在资源方面肯定还是不如一些大型服装企业，所以说真的陷入价格战，吃亏的往往也是中小型企业。

　　现实情况也是如此，目前的中低端服装市场正处于绝对需求过剩的阶段，大型服装企业手中有着超远中小型企业的资金和上下游资源，在价格方面可以轻松碾压中小型企业，所以中小型服装企业要想在服装市场占据一席之地就必须从其他方向着手。

　　很多中小型服装企业对自身定位模糊，没有明确的目标人群，看似是面向全年龄消费者，实则是没有自己的风格特点，经常为了一时的销量盲目的追求时下流行的爆款，结果却往往留下一仓库卖不出去的存货。

　　企业应该建立自己的品牌意识，打造自己的品牌文化，设计出属于自己风格的产品，明确自己的目标消费人群，用自己的品牌特色建立起和目标消费人群的纽带。

　　品牌形象对企业发展至关重要，它是企业在消费者心中的第一印象，是企业服装特点的直接体现，消费者在购买产品得到满意体验后，会在脑海中加深对该品牌的认可，这将直接影响消费者日后的消费行为k8凯发k8凯发官网。

　　产品的销售问题一直是所有中小型服装企业老板最看重的地方，再好的产品卖不出去也只能推在仓库里。线下的话一方面可以开设自己的实体店，千万不要觉得实体店成本高，销量不大就放弃实体店。

　　现在的实体店不仅仅只承担销售的作用，它更是和消费者进行进一步交流的场所，是企业品牌的直接体现；另一方面，在线下也可以批发给零售商或者下级经销商，或者也可以找其他的品牌合作成为供应商，比如现在的海澜之家和各地优质的服装制造商都有合作。

　　至于线上的各种电商平台就更多了，零售方面上文有提到的拼多多，淘宝京东等等，另外线上也有走批发的平台，比如马云的1688（阿里巴巴）批发平台，2298（前店后厂）批发平台等等，其中2298（前店后厂）特别适合中小型服装制造企业加盟，这是一个可以帮助企业销售产品的电商批发平台。

　　另外还可以结合当下的流行趋势进行营销，比如利用网红自带的流量也进行打广告宣传攻势产品，或者邀请网红在直播平台卖衣服，现在淘宝的流量网红直播一晚上卖的衣服可能就是一些中小型企业一个月的销量。

　　服装作为快消品，季节性比较强，款式变化快，很多服装企业在换季的时候往往还有很多库存卖不出去。这里建议可以学习一些国外的快时尚品牌的处理方式k8凯发k8凯发官网，在生产上尽量追求少量多款，缩短出货的周期。

　　另外不要盲目追求所谓的市场爆款，更不要想着自己打造爆款，目前靠一件爆款就大赚的时代已经过去了，现阶段打造一件爆款的各种隐形成本很高，而且风险也很高。

　　最后说一句，很多人认为对于现阶段的中小型服装企业来说，追求眼前的利益k8凯发k8凯发官网，赚快钱，才是最实在的，但事实上无论是现在做的很好的宁波申州，还是国内现阶段最大的运动品牌安踏，都是从中小企业走过来的，只有将眼光放得长远，不止拘泥于眼前的得失，才能获得真正的成功。返回搜狐，查看更多