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凯发k8国际凯发k8娱乐k8凯发官网版下载首页登录还记得15万家服装”共享工厂”吗？“共享衣服”也来了！

发布日期：2024-06-09 13:05:23 点击次数：

　　凯发k8国际凯发k8娱乐k8凯发官网版下载首页登录还记得15万家服装”共享工厂”吗？“共享衣服”也来了！比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损凯发k8娱乐k8凯发官网版下载，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

　　比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

　　该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。

　　“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

　　据了解 ，阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。

　　女装月租共享平台“衣二三”宣布完成c轮5000万美元融资，由阿里、软银、红杉联合领投，金沙江创投、idg资本、磐霖资本、天使投资人、志拙资本、真格基金、uvm等老股东跟投。本轮融资完成后，衣二三将进一步推动自己的平台化战略、升级后端智能化管理进而去优化用户体验。

　　本轮融资中，阿里的参与无疑是一个亮点，事实上，在此次投资前，阿里就已经和衣二三在业务层面进行了不同程度的合作，例如，在今年 4 月，衣二三接入芝麻信用平台，并成为唯一接入“信用租衣“板块的衣物租赁服务平台。可以肯定的是，阿里对于衣二三的投资意味着平台在流量层面将获得阿里的支持，而对于阿里而言，布局衣二三是否也代表着在新零售的背景下，需要用新的平台和出口来延伸通过电商平台聚合起的超级流量价值？

　　衣二三的平台化业务在今年 3 月上线：改变以往单一买手买断再租赁的模式，通过和第三方品牌合作，在平台上进行以租代售，平台和品牌对于产品的租金收益进行分成。

　　衣二三创始人刘梦媛表示，在衣二三平台上，当用户对某一件衣物感兴趣时，也可以选择直接购买，单件服装平均 5~8 次租赁后即可被售出，而在线下实体店铺内，则需要十几次。现阶段的营收平台的租转售、特卖占到了平台营收的 30% 、会员订阅费用占到了另外的 70% 。

　　因此，从本质上来说凯发k8娱乐k8凯发官网版下载，平台化之后的衣二三相当为品牌提供了一个消解库存、提高动销率的渠道，而租赁又降低了让消费者形成“第一次购买”的门槛，这对于想办法“笼络”更新一代消费者的品牌们十分乐见的。

　　目前平台已经和数百个品牌达成了合作，品牌分布整体呈现一个金字塔状态，包括kenzo、acne studios、self-portrait 在内的轻奢品牌占 20%凯发k8娱乐k8凯发官网版下载，更多的则是 peacebird、masha ma 这类时尚商业品牌和设计师品牌。

　　现阶段，买手买断产品和品牌合作的比例分别占到了sku 数的70% 和 30%，在下一阶段，品牌合作产品的比例计划被提升到 50% 。

　　刘梦媛认为，这个问题可以跳脱开“衣物租赁”这个概念本身来看，“衣二三其实站在了共享经济和新零售的交汇点上，这也是衣二三的优势所在”。共享经济很好理解，“新零售”则指的是，无论是“先试后买”还是帮助品牌去触达更多的消费者，衣二三在做的其实都是对传统电商购买行为的解构。

　　衣橱共享其实和日常的买买买并不冲突，对一些相对低频的穿衣场景（例如晚宴、party、出游等）进行投资并不经济、“先买后试”的购物有可能付出较高的机会成本，而租赁恰好能够解决这类低频刚需，这是平台用户产生租赁行为，即从 0 到 1 的关键。

　　结合衣二三的用户交互数据来看，根据平台提供的数据，平台上货品的平均流转次数为 20 次，每个用户隔天都会打开一次，每次打开时间为 10 分钟，因此，从用户召回率、粘性来看，衣二三和又有自己的优势。